Серия "Наука делать деньги", СПб: Питер, 2001 Филип Марк Кросман Как заработать на консалтинге гипертекстовая версия Данная книга – это руководство для тех, кто хочет достичь успеха в одной из самых перспективных областей деятельности – в сфере консалтинга. На основе обобщения западного опыта она расскажет вам о том, как завоевывать клиентов, как проводить рекламную кампанию своих услуг, как преодолевать препятствия, встречающиеся на начальном этапе всякого бизнеса, а главное – как приобрести уверенность в своих силах и стать настоящим профессиональным консультантом. Прочитав эту книгу, вы поймете, что иметь полную свободу выбора, стать хозяином собственной жизни – это не пустая мечта, а вполне достижимая реальность. Часть первая Введение Психологическая подготовка к успеху Восприятие клиента Случай из практики Доверие к вам Нахождение рынка сбыта. Как приобрести клиента Программа маркетинга преуспевающего консультанта Ознакомительная беседа Выигрышное предложение Контакт, лишенный риска Искусство устанавливать гонорар Как избежать судебного процесса по обвинению в профессиональной некомпетентности Фонетика Абсолютный консультант Бизнес консультанта по изданию информбюллетеней Книгоиздательский бизнес консультанта Заключение Часть вторая   Введение Начало Проверить прежде, чем вкладывать деньги Как выбирать тему для семинара / курсов Реклама Рекламные стратегии Маркетинг с использованием прямой рассылки Реклама в газетах и журналах Где размещать объявление Создание собственного агентства Реламная стратегия. Дизайн рекламного объявления Связи с общественностью и другая помощь Спонсорство Наилучшее, чем вы можете быть. Как назвать программу Качества хорошей программы Цикл обучения Материалы для семинара Предварительное планирование Игроки Соглашение Суть Место проведения. Подготовка помещения Максимальная прибыль от внутрифирменных программ Контракт между вами и клиентом Заключение Normalcy bias Business   www.pseudology.org